竞争激烈 利润下滑
   对于IT分销商来说，每年营业额都在不断增加，而利润却在不断下滑已经成为一个有目共睹的事实，而同行间的竞争也非常的残酷与激烈。随着IT业竞争格局的加剧，为了达到控制成本、提升自身竞争力等目的，IT厂商都在进行着新一轮的渠道重整，IT分销的日子越来越难过，步入微利时代似乎是无法避免的结局。
窜货与价格之战，是分销商一个永远的痛，在渠道竞争中，无异于给微利的IT渠道“雪上加霜”。在分销的历史上，山东历来被比喻成北京的后花园，窜货现象经常发生。
 
   对于分销商来说，要如何来适应这种变化呢？济南速泽金讯科技有限公司给出了一个很好的答案，那就是“提高效率，管理升级”。
 
   坐落于“泉城”的济南速泽金讯科技有限公司是专业从事计算机网络系统集成、电脑及办公自动化设备经销的高科技企业。速泽人瞄准了山东IT行业的发展潜力，于2002年6月建立起分销IT硬件的小企业，经过七年的不懈努力，济南速泽已经拥有了一批高级技术人员和经营管理人才，凭借其雄厚的技术和销售实力，先后成为IBM电脑三星级特约经销商、华硕笔记本电脑山东地区分销商、方正笔记本电脑分销商、长城笔记本山东总代理，随着齐鲁经济圈的形成，销售业绩节节攀升。

　　手工记账  弊端凸显
   随着公司的做大做强，以前公司存在的问题也日益浮出水面，这些问题极大地困扰着信心十足的速泽人。
   一、商务流程混乱
以前济南速泽金讯科技有限公司使用手工账，业务员办理出、入库时非常随意，产品分类比较混乱，库存情况不清楚。目前速泽公司在山东省17个地市都有经销商，各地经销商库存都比较多，手工账管理已经力不从心。
   二、序列号不清楚
   每台机器的出入库情况、退换货情况通过手工账不好掌握，序列号混乱、不清晰的情况时有发生。
  
   三、盘库结果不准
   以前我们使用excel记录，手工来盘库，结果既不准确速度又慢，大大影响了公司的工作效率。

　　相信品牌  终定用友
   当意识到只有软件才能解决上述问题时，济南速泽金讯科技有限公司进行了多方选型，最终认为用友是老品牌，并且同行公司中很多在使用用友，用友品牌的知名度和可靠性被速泽公司一致认可，所以很快公司就决定采用用友商贸宝软件来解决公司的问题。

　　提高效率  流程清晰
   使用商贸宝软件以来，济南速泽金讯科技有限公司发生了很大的变化，主要表现在：
   一、商务流程清晰
   使用商贸宝后，公司的商务流程规范化了，流程非常清晰，现在业务员没有电子出库单就不能出货，产品类别、库存状况一目了然。

　　 二、序列号清晰
   使用商贸宝可以查到每台机器的进、出货情况和退换货情况，大大方便了工作。

　　 三、盘库结果准确
   商贸宝盘库结果很准确，避免了手工盘库的出错率，使用商贸宝后盘库准确率提高了，既准确又快捷。
在采访的最后，徐总高兴的说：“总体来看，使用商贸宝后公司整体流程非常清晰，商贸宝对于IT硬件销售非常适用”。